KARDEMİR’de Satış ve Pazarlama Hatası

              Bölgenin göz bebeği KARDEMİR, yılın her çeyreğinde zarar açıklamaya başladı.

              Borsaya yüzde yüzü açık bir şirket olması SPK denetimi şirket ağırlık ortaklığının varlık fonunda olması, kapalı bir kutu haline getiriyor KARDEMİR’İ.

              Bilançolar, faaliyet zararları, hasılatlarındaki yüzde 21’lik gerileme. Açıklanan 2,96 milyar TL net zarar (ilk 9 ay) o kadar çok rakam ve veri var ki, içine girsem çıkamazsınız.     
              Ama bilinen bir şey var ki, zarar imalat ve işçi kaynaklı değil.

                İşçi üretiyor, çalışıyor.

                Üretim artıyor.

                Bir yerde bir hata var. Yönetim kurulu veya yönetim kurulunu atayan Varlık fonu veya Hükümet birilerine bu zararın nedenlerini sormalı.

                İşçi, üretiyor! Satın alan ve satanlar yani pazar çok değişken ve esnek, piyasayı takip edemiyor eleştirileri yoğun. Bir devlet teşekkülü haline geldi gibi bir görüntü var ve bu da yönetici kadrolarında HANTALLIK ve günü kurtarma yarışına dönmüş.

                Yerel hiçbir dinamikle bağlantıya geçmeyen üretim yaptığı şehirle hiçbir bağlantısı olmayan kapalı bir KUTU.

                Kutu yılda bir açılıyor ve zarar ettim diyor. Bu zararın nedenleri incelendiğinde çelik piyasalarındaki global düşüş deniyor.

                Tamam, buraya kadar anladık. Ama anlamadığımız KARDEMİR benzeri sahibi olan tesisler KAR açıklıyor. Yatırım ve büyüme devam ediyor.

                Bizce kaynak özel sektör zarar eden yöneticiyi 2 yıl, 3 yıl çalıştırmaz. Sonuç alamıyorsa hesap sorar ve gereğini yapar.

                KARDEMİR’in üst kadrolarında bu korku kalmamış, böyle bir hassasiyetleri yok maalesef.

                Boşta kalan vekil, eski bakan, eski siyasetçi mezarlığı gibi…

                Üst yönetim müdürleri de bunu bildiği için nasıl olsa giderler, biz siyasete yakın olalım mantığı ile çok da umursamıyorlar. Genel müdür veya satış müdürü neden satışlar 52,1 milyar TL’den 41 milyar TL’ye düştü diye sorgulanmış mıdır ki?

                Veya bu nedenle başarısız bulunan müdürler ve yöneticiler cezalandırılmış mıdır? İş kaygısı, ekonomik kaygı yaşamışlar mıdır?

                Ama şu an işçiler zarar nedeniyle düşük maaş zammı ile karşı karşıya, asıl ceza Alın Teri’ne kesilecek.

                Kimse doğru yönetilmiyor demeyecek.

                İşçi çok para alıyor diyecekler.

                KARDEMİR yeniden yapılanmalı, pazarlama satış stratejilerini gözden geçirmeli.

                Pazarlamada, satışta hızlı ve atik olmalı. Babadan kalma para yatır bekle, hisse oranında satışlar vs. vs. gibi çağın gerisinde kalmış yöntemler hemen terk edilmeli.

                Genç, dinamik bir pazarlama ağı oluşturulmalı. Genç, dinamik bir Pazar takibi yapan ekip oluşturulmalı.

                Gerekirse şirket ortalıklarına, şirket satın almalarına, ortak işbirliği yapacak güçlü yan şirketler oluşturma kabiliyetleri olmalıdır.

                Çağa ayak uydurması lazım. Acilen hem de, yoksa Almanya’daki ESSEN kenti veya Avrupa’daki terk edilmiş kentlere döneriz.

                Dedelerimizin, babalarımızın çalıştığı yüksek fırınlarda; kafe ve tiyatro sahneleri yapar, turist gezdiririz.